照明設計公司是夜景效果得以實現的關鍵一環，照明設計公司服務于建筑設計院，園林景觀設計院，工程公司，照明廠家，甲方等各類不同利益，圈子的對象。所謂“隔行如隔山”，很多客戶對設計流程的不清楚，對設計工作的不尊重，對設計價值的不認可......往往出現很多如“今天看了原圖，明天就得出方案”，“一分錢不付，合同未簽，就催設計師給幾個方案”“簽了合同，付了款，方案出好了，但是不下10次的改，最終改得面目全非，完全不尊重設計師的專業建議”......

接觸了各式各樣的客戶后，我們總結了：與設計公司合作13條準則，希望我們的“上帝”—客戶們好好看看，愿我們在新的一年能更好的互促互進，攜手發展！

1、不要在不到10分鐘的電話溝通中，不停的催促問價格，首先我未了解項目的情況，未明白客戶所要的夜景效果表達，更甚者有的客戶連底圖，項目照片都沒有，就大致說點情況就要我們報價，實際上這是對自己項目非常的不負責。我們不提倡一次電話解決一切，我們希望客戶給足時間讓我們了解項目情況后，根據我們專業能力，給您做合理的報價。

2、合同還沒簽訂，請不要底氣十足叫設計師搞幾個方案，一個簡單的方案都要設計師付出腦力，加班加點拼出來的，設計公司的設計師是人工+腦力+創意，而不是你所臆想的機械化工廠。

3、合同簽訂了，也請馬上支付設計款的50%預付款費用，我們才會排單讓設計師出方案。一分錢不付，就拍胸脯保證方案滿意后絕不差錢的客戶，后期的要款過程，就不說了，這樣的客戶壞了自己的名聲，也壞了行業規矩，互惠互利，預付款到賬，我們的小宇宙才開始運轉！

4、先出方案，再談價格的公司，實踐證明正處于困境時期。此類客戶，我們堅持公司規則，行業準則，必須先出預付款。

5、我們只接受大型項目的有償比稿，只接受一對一合作方式，這是對您項目的負責，也是對我們設計工作的尊重。

6、如果你看了設計公司很多成功案例還在猶豫，不信任他們的話，只能證明2件事：第一：你沒有眼光；第二：還是沒有眼光。

7、今天簽合同，明天就要你給十幾個方案，而且各個高大上，這樣的公司目前只有銀河系有！

8、請不要將您心中所想的興致勃勃描述給設計師，附加隨意的草圖，就要設計師按您所思所想所畫來實現效果，且不說很難，即使設計師出了您“所思所想所畫”的方案，也不代表實際工程施工能否實現，所以請相信我們設計師的專業能力！

9、“反正我就是不喜歡，再出幾個方案吧！”“領導不喜歡，再重新出方案吧！”這樣崩潰的話，我們實在不愿意接受。擺事實講道理的溝通，我們最大限度的理解客戶的需求，進行修改，而不是憑客戶任性的想法，推翻我們所有的努力，這是對我們設計價值的極大不尊重！

10、簽了合同付了款，我們依舊是平等的合作伙伴，請勿擺譜（有些客戶有種“我付了錢，我就是大爺”的架勢）尊重您的合作伙伴，也是您通向成功的重要法則。

11、有些客戶覺得設計方案簡單，與其所支付的價格不符。您看似簡單的設計和方案，實則我們設計師可能已經發費個把月的時間嘔心瀝血，簡單的標志才是最經典的永恒，比如耐克，奧迪，奔馳，從構思到設計到修改至少需要一個月，您看似簡單的只是表象而已。設計的精髓是“簡單”，簡單到讓客戶一目了然，記住就是成功！

12、漲得最貴的不是房價，是設計費，有些客戶一年前不與我們合作，回頭再來，捶胸頓足，更貴了！有些客戶不喜歡與我們簽訂包年長期合作，不僅設計費漲了，而且一對一的固定設計師服務也享受不到。

13、不要欠設計公司的錢，除非您真的上當，雖然設計師不會像農民工兄弟一樣拿把菜刀守在你家樓下，但他們非常擅長整合傳播，圈子很小，除非您不想在圈子混了，更甚者，走司法程序，對您更是不好！

注：本文由新未來照明編寫，請尊重作者成果，轉載保持文章完整，并注明：來自深圳新未來照明設計工程有限公司。